Бэн Спрэй / Unsplash
Галоўнае
- Інструменты для пошуку патэнцыйных кліентаў дапамагаюць агенцтвам выяўляць перспектыўных B2B-кліентаў яшчэ да таго, як марнаваць час на устанаўленне з імі кантакту.
- Абагачэнне дадзеных і сігналы аб намерах дазваляюць ствараць персаналізаваныя паведамленні, адаптаваныя да бягучых прыярытэтаў патэнцыйных кліентаў.
- Праверка ў рэжыме рэальнага часу гарантуе дакладнасць кантактнай інфармацыі, дазваляючы пазбегнуць лішніх намаганняў па рабоце з недаступнымі кантактамі.
- Інтэграваныя платформы спрашчаюць узаемадзеянне з патэнцыйнымі кліентамі, абнаўленне CRM-сістэмы і адсочванне лідаў, скарачаючы аб'ём ручной працы.
- Час мае значэнне: раўнды фінансавання, змены ў складзе персанала і абнаўленні тэхналагічнага стэка паказваюць на найлепшы момант для ўзаемадзеяння з патэнцыйнымі кліентамі.
Пошук патэнцыйных кліентаў - гэта працэс выяўлення, даследаванні і ўстанаўлення кантакту з патэнцыйнымі B2B-кліентамі, якія адпавядаюць вашаму ідэальнаму профілі кліента.
Гучыць даволі проста, ці не праўда? Знайсці прыдатныя кампаніі, звязацца з імі з дапамогай персаналізаванай паведамленняў і прызначыць сустрэчы. Але пошук высокапрыбытковых B2B-кліентаў можа хутка ўскладніцца па меры росту вашага агенцтва.
- Магчыма, вы тонеце ў базах дадзеных патэнцыйных кліентаў, але не можаце вызначыць, якія карпаратыўныя кліенты сапраўды гатовыя інвеставаць у паслугі агенцтва.
- Магчыма, вы рассылаеце персаналізаваныя халодныя лісты па адным кіраўнікам вышэйшага звяна і марнуеце гадзіны, якія маглі б выдаткаваць на заключэнне здзелак.
- Магчыма, вы звяртаецеся да патрэбных кампаній, але выпускаеце з-пад увагі кантэкст (нядаўняе фінансаванне, змены ў тэхналагічным стэку, усплёск найму), які робіць вашу прапанову актуальнай для іх стратэгічных прыярытэтаў.
Правільна падабраныя інструменты для пошуку патэнцыйных кліентаў вырашаюць гэтыя праблемы, спалучаючы ў сабе аналіз патэнцыйных кліентаў, аўтаматызацыю ўзаемадзеяння і ўзбагачэнне дадзеных такім чынам, каб дапамагчы арганізацыям працаваць больш эфектыўна, а не больш старанна.
У гэтым артыкуле мы раскажам аб пяці інструментах пошуку патэнцыйных кліентаў, якія дапамагаюць агенцтвам больш стабільна заключаць здзелкі з высокапрыбытковымі B2B-кліентамі.
1. Імгненны суперпошук
Instantly - гэта платформа для рассылання халодных лістоў і пошуку патэнцыйных кліентаў, якая дапамагае агенцтвам рабіць некалькі рэчаў адначасова: знаходзіць правераных асоб, якія прымаюць рашэнні, аўтаматызаваць персаналізаваныя кампаніі па прыцягненню кліентаў і адсочваць, якія патэнцыйныя кліенты ўзаемадзейнічаюць з вашымі электроннымі лістамі.
Функцыя пошуку патэнцыйных кліентаў атрымала назву SuperSearch, паколькі дае доступ да больш чым 450 мільёнаў правераных B2B-кантактаў. Вы можаце звузіць гэтую базу дадзеных, выкарыстоўваючы 13 пашыраных фільтраў, каб усяго за некалькі клікаў знайсці патэнцыйных кліентаў, якія адпавядаюць вашаму ідэальнаму профілі.
Наша любімая функцыя - гэта ўзбагачэнне дадзеных. Яна імгненна здабывае інфармацыю з 14 розных крыніц, каб даць вам кантэкст аб кожным патэнцыйным кліенце: нядаўнія змены ў працы, раўнды фінансавання, абнаўлення тэхналагічнага стэка. Гэта дапамагае вам ствараць звароты, якія напрамую звяртаюцца да таго, што адбываецца ў бізнэсе патэнцыйнага кліента прама зараз.
SuperSearch таксама дапамагае вам знаходзіць прыдатных патэнцыйных кліентаў у патрэбны час дзякуючы наступным магчымасцям:
- Пошук падобных кліентаў , Які аналізуе вашых лепшых кліентаў і аўтаматычна выяўляе аналагічныя кампаніі.
- Фільтры навін , якія адзначаюць патэнцыйных кліентаў, якія нядаўна прыцягнулі фінансаванне або нанялі новых кіраўнікоў, дазваляюць вам ідэальна выбраць момант для ўстанаўлення кантакту.
- Шматструменная праверка , якая пацвярджае якасць патэнцыйных кліентаў з выкарыстаннем больш за 7 крыніц дадзеных, гарантуе, што вы звязваецеся з рэальнымі асобамі, якія прымаюць рашэнні.
Пасля стварэння спісу рассылання ён наўпрост інтэгруецца з вашымі кампаніямі Instantly, дзе вы можаце персаналізаваць электронныя лісты ў вялікіх маштабах, выкарыстоўваючы тэгі зліцця для ўдакладнення дадзеных аб патэнцыйных кліентах. Затым AI Copilot выконвае аптымізацыю паслядоўнасці на аснове вашых дадзеных аб эфектыўнасці. Дзякуючы неабмежаванай колькасці ўліковых запісаў электроннай пошты агенцтвы могуць запускаць асобныя кампаніі для кожнага кліента, не турбуючыся аб абмежаваннях на колькасць рассылак або дадатковых зборах.
2. ZoomInfo
ZoomInfo – гэта платформа для аналізу продажаў у сегменце B2B, якая прадстаўляе агенцтвам доступ да падрабязных дадзеных аб кампаніях і кантактах для эфектыўнага пошуку патэнцыйных кліентаў. Платформа падтрымлівае адну з найбуйнейшых баз дадзеных B2B, якая змяшчае інфармацыю аб мільёнах кампаній і асобах, якія прымаюць рашэнні. Вы атрымліваеце прамыя тэлефонныя нумары, правераныя адрасы электроннай пошты і арганізацыйныя схемы, якія паказваюць, хто каму падпарадкоўваецца. Гэта асабліва карысна пры продажах карпаратыўным кліентам, дзе неабходна ўзаемадзейнічаць з мноствам зацікаўленых бакоў з розных аддзелаў.
Асабліва карыснай з'яўляецца тое, што ZoomInfo адсочвае дадзеныя аб намерах: сігналы да пакупкі, такія як наведвання вэб-сайта, загрузкі кантэнту і змены ў тэхналогіях, якія паказваюць, якія кампаніі актыўна вывучаюць рашэнні ў вашай катэгорыі. Такім чынам, замест таго, каб рассылаць халодныя лісты кожнай кампаніі, якая адпавядае вашаму ідэальнаму профілі кліента, вы можаце аддаваць прыярытэт тым кампаніям, якія дэманструюць актыўны намер здзейсніць куплю.
Варта адзначыць, што ZoomInfo мае значны кошт і звычайна патрабуе гадавога кантракту. Платформа прызначана для агенцтваў з выдзеленымі аддзеламі продажаў і высокімі сумамі кантрактаў, дзе кошт прыцягнення ліда апраўдана памерам здзелкі.
3. Праспеа
Пошук кантактнай інфармацыі асоб, якія прымаюць рашэнні, у LinkedIn часта патрабуе капіявання і ўстаўкі ў розныя інструменты. Prospeo спрашчае гэты працэс, здабываючы правераныя адрасы электроннай пошты і нумары тэлефонаў усяго за некалькі клікаў.
Пашырэнне для Chrome - асноўны спосаб выкарыстання Prospeo большасцю агенцтваў. З яго дапамогай вы можаце атрымліваць адрасы электроннай пошты і нумары мабільных тэлефонаў непасрэдна з профіляў LinkedIn, вэб-сайтаў кампаній або вынікаў пошуку, не пакідаючы браўзэр.
Функцыя пакетнай апрацоўкі асабліва карысная для агенцтваў, якія кіруюць некалькімі кліенцкімі кампаніямі. Prospeo дазваляе загружаць электронныя табліцы або экспартаваць да 5000 кантактаў у дзень з Sales Navigator, а затым узбагачае гэтыя запісы да 45 параметрамі: пасады, інфармацыя аб кампаніі, гадзінныя паясы і шматлікае іншае. Гэта спрашчае персаналізацыю рассылак у розных рэгіёнах або адаптацыю паведамленняў у залежнасці ад ролі і ўзроўню пасады.
Пасля праверкі кантактаў вы можаце экспартаваць іх непасрэдна ў сваю CRM-сістэму ці платформу для халодных рассылак. Паколькі Prospeo спецыялізуецца на пошуку і праверцы кантактнай інфармацыі, ён добра спалучаецца з такімі прыладамі, як Instantly, для фактычнага выканання кампаній.
4. Паляпшэнне кантактаў
LinkedIn дае імёны і пасады, але не заўсёды адрасы электроннай пошты ці нумары тэлефонаў. Better Contact папаўняе гэты прабел, падлучаючыся да больш за 20 высакаякасных крыніц дадзеных, уключаючы Apollo, Hunter і RocketReach, каб знаходзіць правераную кантактную інфармацыю патэнцыйных кліентаў.
Замест ручной праверкі кожнай крыніцы, алгарытм BetterAI платформы аўтаматычна вызначае аптымальную паслядоўнасць крыніц дадзеных для кожнага кантакту і здабывае найболей дакладную даступную інфармацыю. Перад экспартам кантактаў Better Contact адфільтроўвае ўсе лісты і правярае кожны адрас, таму вы плаціце толькі за сапраўдныя і прыдатныя для выкарыстання кантакты.
Калі вы робіце халодныя званкі паралельна з рассыланнем электронных лістоў, інструмент таксама можа прадастаўляць нумары тэлефонаў, калі яны даступныя. Кожны нумар мабільнага тэлефона праходзіць некалькі этапаў праверкі, такіх як геолокация і ацэнка актыўнасці, для забеспячэння дакладнасці.
Гэты інструмент інтэгруецца з папулярнымі CRM-сістэмамі і платформамі для працы з кліентамі, такімі як Clay і HubSpot, а таксама з больш за 1000 прыкладаннямі праз Make.com. Гэта азначае, што вы можаце ўзбагачаць кантакты непасрэдна ў рамках існуючага працоўнага працэсу, замест таго каб экспартаваць і імпартаваць спісы паміж інструментамі.
5. Clearbit
Калі вы атрымліваеце ўваходныя заяўкі, але не можаце вызначыць, якія з іх варта апрацоўваць, Clearbit аўтаматычна выяўляе перспектыўных кліентаў па меры іх узаемадзеяння з вашым сайтам ці ўводу дадзеных у вашу CRM-сістэму.
З Clearbit працэс кваліфікацыі становіцца ў значнай ступені аўтаматызаваным. Ён спецыялізуецца на ўзбагачэнні дадзеных у рэжыме рэальнага часу - калі хтосьці запаўняе форму, паказваючы толькі свой адрас электроннай пошты, Clearbit імгненна дадае яго пасаду, памер кампаніі, даход, якія выкарыстоўваюцца тэхналогіі і іншыя фірмаграфічныя дадзеныя. Гэта адбываецца ў фонавым рэжыме, таму вы можаце накіроўваць патэнцыйных карпаратыўных кліентаў старэйшым мэнэджэрам па продажах, пакуль яны яшчэ зацікаўлены.
Функцыя «паказаць» - адна з самых карысных для агенцтваў, арыентаваных на высокапрыбытковыя замовы. Clearbit можа вызначыць, якія кампаніі наведваюць ваш сайт яшчэ да таго, як яны запоўняць форму. Вы атрымліваеце такія дадзеныя, як назва кампаніі, памер, галіна і меркаваны даход, што дапамагае вам расставіць прыярытэты ў працы з кліентамі, якія сапраўды адпавядаюць вашаму ідэальнаму профілі.
Платформа напроста інтэгруецца з папулярнымі CRM-сістэмамі, такімі як HubSpot і Salesforce, а таксама з прыладамі аўтаматызацыі маркетынгу, напрыклад Marketo. Гэта азначае, што ўзбагачэнне дадзеных адбываецца аўтаматычна ў рамках існуючага працоўнага працэсу без ручнога экспарту ці імпарту.
Часта задаюць пытанні
Навошта агенцтвам патрэбны спецыялізаваныя інструменты для пошуку патэнцыйных кліентаў?
Каштоўныя B2B-кліенты маюць патрэбу ў дакладнай і своечасовай інфармацыі. Інструменты пошуку патэнцыйных кліентаў аб'ядноўваюць правераныя кантакты, дадзеныя для ўзбагачэння інфармацыі і сігналы аб намерах для павышэння эфектыўнасці таргетынгу і ўзаемадзеяння.
Ці могуць гэтыя прылады інтэгравацца з CRM-сістэмамі і маркетынгавымі платформамі?
Так. Большасць платформаў, такіх як Instantly, ZoomInfo і Clearbit, інтэгруюцца з папулярнымі CRM-сістэмамі, такімі як HubSpot, Salesforce, і інструментамі аўтаматызацыі маркетынгу для аптымізацыі працоўных працэсаў.
Што такое ўзбагачэнне даных і чаму гэта важна?
Абагачэнне дадзеных дадае кантэкст да патэнцыйных кліентаў, напрыклад, пасады, памер кампаніі, нядаўняе фінансаванне або выкарыстоўваныя тэхналогіі, што дазваляе агенцтвам ствараць максімальна рэлевантныя паведамленні для ўзаемадзеяння.
Ці гарантуюць гэтыя інструменты прыцягненне высокапрыбытковых кліентаў?
Ніводная прылада не гарантуе вынікаў, але яны падвышаюць верагоднасць усталявання кантакту з патэнцыйнымі кліентамі, падаючы правераную кантактную інфармацыю, дадзеныя аб намерах і аналітычныя дадзеныя ў рэжыме рэальнага часу.
Як агенцтвам варта расстаўляць прыярытэты пры вызначэнні таго, якія патэнцыйныя кліенты будуць прыцягнуты ў першую чаргу?
Засяродзьцеся на патэнцыйных кліентах, якія дэманструюць намер здзейсніць куплю, нядаўна якія атрымалі фінансаванне або перажылі стратэгічныя змены. Інструменты з адсочваннем намераў або фільтрамі навін дапамагаюць расставіць прыярытэты ў працы з кліентамі для максімізацыі ўцягнутасці і канверсіі.
Заключныя думкі
Інструменты для пошуку патэнцыйных кліентаў падаюць агенцтвам больш, чым проста імёны і адрасы электроннай пошты. Яны дапамагаюць вызначыць, у якіх патэнцыйных кліентаў ёсць бюджэт, намер здзейсніць куплю і адпаведнасць патрабаванням, каб стаць каштоўнымі кліентамі, перш чым вы выдаткуеце тыдні на азнаямленчыя званкі і падрыхтоўку прапаноў.
Лепшыя прылады таксама падаюць неабходны кантэкст для персаналізацыі ўзаемадзеяння з карпаратыўнымі пакупнікамі (аб'явы аб фінансаванні, тэндэнцыі найму персанала, змены ў тэхналагічным стэку), таму вы звяртаецеся да асоб, якія прымаюць рашэнні, у патрэбны момант з правільным паведамленнем.
Калі вы — агенцтва, якое імкнецца пашырыць ахоп высокапрыбытковых B2B-кліентаў, Instantly SuperSearch прадаставіць вам доступ да больш за 450 мільёнаў правераных кантактаў, а таксама прыладам для ператварэння гэтых лідаў у дыялогі. Гатовы пачаць заключаць больш выгадныя здзелкі? Паспрабуйце Instantly SuperSearch бясплатна ўжо сёння.