Когнитивтік бейімділік - бұл ақпаратты өңдеу тәсіліңіздегі қателік. Ол сіздің ақпаратты дұрыс түсінбеуіңізге немесе түсінбеуіңізге әкеледі, сайып келгенде, қателескеніңізді түсінбей дұрыс емес шешімге немесе қорытындыға әкеледі. Оларды тану қиын болуы мүмкін, әсіресе кейбіреулері өте оғаш болғандықтан. Бірақ олар сіздің өміріңізді қиындатуы мүмкін екендігі оларды анықтауға тұрарлық екенін білдіреді, сондықтан сіз олардан аулақ бола аласыз.
10. Тапқырлық әсері
Айталық, сіз сүйікті мейрамханаңызға қаланың арғы бетіне жаяу баруыңыз керек. Ол жерге жету үшін әрқашан бір жолды таңдайсыз, ал досыңыздың айтуынша, бұл әлдеқайда жылдам. Сонымен, сіз досыңыздың қысқа жолын таңдайсыз және оның қысқа жол емес, әлдеқайда ұзақ жол екенін түсінесіз. Ақыры мейрамханаға жеткенде, сағатыңызға қарап, әдеттегі жолмен жүргеннен екі минут бұрын келгеніңізді көресіз. Бұл қалай мүмкін?
Әсер ескі жолдан тыс біз білетін бағыт басқа бағыттарға қарағанда жылдамырақ екеніне сендіреді, тіпті олай болмаса да. Бұл сіз білетін бағыттың, соншалықты таныс, Сізді қызықтыратын тосынсыйлар мен ештеңе жоқ. Саяхат кезінде миыңызды тиімді түрде өшіре аласыз. Бірақ жаңа бағыт көптеген жаңа нәрселерді қамтиды. Жаңа көлік кептелісі, жаңа көрікті жерлер, жаңа ландшафттар.
Сезімдеріңізді қозғайтын көптеген нәрселер бар, тіпті ескісіне қарағанда жылдамырақ болса да, бұл жаңа бағытқа көбірек уақыт жұмсап жатқандай сезінесіз. Ал ескі бағытпен жүргенде, баратын жеріңізге жету үшін қанша уақыт кететінін жиі бағаламай қаласыз, бұл кідірістерге әкелуі мүмкін.
9. Прожектор әсері
Бір жерге барып, бәрі сізге қарап тұрғандай сезінген кезіңіз болды ма? Бетіңізде тамақ бар ма? Шыбыныңыз жазылып кетті ме? Көйлегіңізде дақ қалды ма? Барлығы не қарап тұр?
Осы нәрселердің кез келгені бейтаныс адамдардың назарын аударған болуы мүмкін, бірақ сіз зардап шегіп жатқан болуыңыз мүмкін прожектор әсері . Бұл қорқынышты кішкентай когнитивті бұрмалану сізді адамдардың сіздің ыңғайсыз әдеттеріңізге шын мәніндегіден гөрі көбірек көңіл бөлетініне сендіреді. Бұл сізге адамдар сізді ұятқа қалдыратын нәрсені байқап жатқандай сезім беріп қана қоймай, сонымен қатар олардың сізге шын мәніндегіден әлдеқайда көбірек қамқорлық жасайтынын сезесіз.
Мұның қалай жұмыс істейтінін тексеру кезінде адамдардан өздеріне ыңғайсыз деп санайтын жейде киіп, содан кейін бейтаныс адамдармен бірге бөлмеде тапсырманы орындау сұралды. Содан кейін олардан ұят жейделерін қанша адам байқаған деп ойлайтыны сұралды. Олар 50% деп болжады . Тек 25% адам ғана байқады. Басқа бір зерттеуде, ұятсыз жейде киген кезде, қатысушылар 50% адамынан байқайды деп күткен, бірақ бұл жолы тек 10% адам ғана байқады. Бұл сіздің сыртқы келбетіңізге ешкім мән бермейді дегенді білдіреді, тіпті сіз олардың байқайтынына сенімді болсаңыз да.
8. Дисрационалия
Сіз өте ақылды, бірақ ақымақтық жасайтын жаман әдеті бар біреуді білесіз бе? Бұл онша сирек емес және дисрационалия деп аталатын нәрсенің нәтижесі болуы мүмкін. Бұл өте ақылды, бірақ міндетті түрде өте рационалды болмаған кезде болады, себебі екеуі бірге жүрмеуі керек. Шын мәнінде, жоғары интеллект жағдайды одан сайын ушықтыруы мүмкін, себебі сіз өзіңізді соншалықты ақылды деп санап, қорқынышты шешім қабылдай алмайсыз деп ойлауыңыз мүмкін және болғандықтан Сіз өзіңіздің қате шешімдеріңізді растайтын дәлелдер таба аласыз. .
Бір сынақта қатысушылар соқыр сурет салған жағдайда ақшалай сыйлық алды қызыл мармелад ыдыстан. Бір ыдыста тоғыз ақ және бір қызыл кәмпит болды. Екіншісінде 92 ақ және сегіз қызыл кәмпит болды. Оларға әрқайсысында қанша кәмпит бар екені де айтылды. Мүмкіндіктерді біле тұра, 30%-ден 40%-ге дейін, құрамында қызыл кәмпиттер көп болғандықтан, мүмкіндігі төмен үлкенірек ыдысты таңдады.
Дисрационалия – бұл арзандатылған затты қымбат сатып алуға мәжбүрлейтін нәрсе, себебі ол соншалықты қымбат емес. Немесе рулеткада қара түске төрт рет қатарынан қызыл болғандықтан ақша тігу. Таңдау жасауда ешқандай рационалдылық жоқ, бірақ біз оны бәрібір жасаймыз.
7. IKEA әсері
IKEA-ның неліктен соншалықты танымал екенін ойлап көрдіңіз бе? Немесе үйде жасалған кез келген нәрсе баламадан гөрі жақсырақ деп саналады? Әсері IKEA кілтті ұстап тұру. Бұл сізге бір нәрсені өзіңіз жасасаңыз немесе жинасаңыз, оны бағалы немесе маңыздырақ сезінуге мүмкіндік береді.
Әрине, өз қолыңмен бірдеңе жасаумен мақтанудың ешқандай таңқаларлық жері жоқ, бірақ зерттеулер көрсеткендей, заттарды өздері жасайтын адамдар оларды көбінесе ... сияқты жоғары бағалайды. ұқсас Адамдар қаншалықты әуесқой болса да, сарапшылар жасаған заттарды бағалайды және көбінесе басқалар да солай ойлайды деп ойлайды. Әрине, бұл әсер тек тапсырма орындалған жағдайда ғана жұмыс істейді. Егер адам затты жасай алмаса немесе кейіннен жойылса, IKEA әсері жоғалады.
6. Google әсері
Кейбір бейімділіктер адамзат сияқты ескі болса, басқалары біз өмір сүріп жатқан әлемнің жаңа бейімделуі болып табылады. Мұндай бейімділіктің бірі ... деп аталады. Google әсері , және бұл біраз жасырын мәселе. Google әсері, сондай-ақ сандық амнезия деп аталады, интернеттен оңай табуға болатын нәрселерді ұмытып кетуге мәжбүр етеді. Негізінде, миыңыз белгілі бір нәрселерді сақтап қалудың қажеті жоқ деп шешті, себебі Google олар туралы бұрыннан біледі, сондықтан сіз оларды кейінірек іздей аласыз. Негізінде, біз жадымызды Google-ға аутсорсингке береміз.
Бір қарапайым тестте екі топтағы қатысушылар көрсетілді викториналар . Бір топқа оқығандарын есте сақтау керектігі айтылды, себебі ақпарат жойылады. Екінші топқа қажет болған жағдайда кейінірек табуға болады деп сендірді. Ақпаратты есте сақтау керек деген топ екінші топқа қарағанда әлдеқайда көп есте сақтады, бұл студенттердің емтиханға қалай дайындалатыны туралы білетінімізге сәйкес келеді. Олар көбінесе ақпаратты сақтамайды, себебі олар қажет болған кезде оны Google-дан іздей аламыз деп сенеді.
5. Halo әсері
Егер көргің келсе гало эффектісі Іс жүзінде, кез келген күні, кез келген уақытта әлеуметтік желілерге кіріңіз, сонда оны байқау қиын болмайды. Бұл сырттай әдемі адамның ішкі дүниесі де әдемі болуы керек деп ойлауға бейім. Осылайша, миыңыз тартымды адамның жақсы мінезі болуы керек деп ойлауға немесе, әдетте, кітапты мұқабасына қарап бағалауға алданады.
Техникалық тұрғыдан алғанда, гало эффектісі сыртқы келбетке немесе жеке тұлғаға ешқандай қатысы жоқ. Тартымды ерекшелігі бар кез келген нәрсе оны тудыруы мүмкін, бұл сіздің олар туралы жалпы оң ойлауыңызға себеп болады. Сізге ұнайтын компанияның жаңа өнімі бар, және сіз оның жақсы екеніне бірден сенесіз. Сіздің сүйікті режиссеріңіз жаңа фильм түсіріп жатыр, және сіз оның керемет болатынына сенімдісіз.
1940 жылдары жүргізілген эксперимент адамдардың осылайша қаншалықты оңай әсер ететінін көрсетті. Қатысушыларға берілді екі адамның сипаттамасы , ол келесідей оқылады:
Жауап: Ақылды - Еңбекқор - Импульсивті - Сыншыл - Қиын - Қызғаншақ
B: Қызғаншақ - Қиын - Сыншыл - Импульсивті - Еңбекқор - Ақылды
Қатысушылардан А және В адамдары туралы не ойлайтындарын егжей-тегжейлі сипаттау сұралды. А адамы әлдеқайда оң көзқараспен қарастырылды, оның кемшіліктері елемеді немесе негізделді, ал В адамы проблема деп саналды. Бірақ сіз А мен В екеуі де дәл солай, тек кері ретпен сипатталғанын байқайсыз.
Алғашқы әсер идеясы үшін рақмет. Егер сіздің бір нәрсе туралы алғашқы әсеріңіз оң болса, бұл сіздің кейінгі сезімдеріңіздің қалай қалыптасатынын шынымен де анықтайды. Сонымен қатар, біз өзіміздің дұрыс екенімізге сенгіміз келеді, сондықтан алғашқы әсеріміз жақсы болған кезде, оның ақталғанын дәлелдеудің жолдарын іздейміз.
4. Себептің салдары ретіндегі ұйқас
Кейбір когнитивтік қателіктер мінез-құлық үлгісінің немесе қате түсініктің оларды қалай тудыруы мүмкін екенін көргенде мағыналы бола бастайды. Бірақ «Себеп ретінде ұйқас» әсері оны естігенде өзіңізді ақымақ сезінуге мәжбүр етеді. Біз тұжырым ұйқас болса, оны шындыққа жанасатын деп қабылдаймыз. Болды. Мүмкін, Джонни Кокран О.Дж. Симпсонды ұйқас мәселесінен осылай адастырған шығар.« Егер ол сәйкес келмесе, оны ақтау керек. »Оның пікірталастары кезінде.».
1999 жылы зерттеушілер «қиындық жауларды біріктіреді» сияқты қарапайым тұжырымдарды, яғни ұйқас афоризмдерді алып, оларды ұйқассыз дәл сол мағынаға ие болатындай етіп өзгерткен кезде бұл әсер зерттелді. Бұл жағдайда «қиындық жауларды біріктіреді». Адамдардан тұжырымдарды оқып, олардың қаншалықты шындыққа жанасатынын бағалау сұралды. Орташа алғанда, ұйқас сөйлемдер дәлірек деп бағаланды. 22% құрылғысында сенімдірек , сөзбе-сөз бірдей нәрсені айтқанына қарамастан, рифмаланбағандарға қарағанда.
Ұйқасқан жарнамалық ұрандар бұл әсерді пайдаланады, себебі ол шынымен де жұмыс істейді. Ұйқасқан ұрандар, кем дегенде өнімдерге келгенде, ұйқаспайтын ұрандарға қарағанда сенімдірек және шынайы болып саналады. Адам құқықтары мен қоршаған ортаны қорғауға қатысты да дәл осындай жағдай дәлелденген жоқ, және бұл, бәлкім, жақсы жаққа бағытталған.
Неліктен бұлай болатынына келетін болсақ, мұны миыңыздың әдемі нәрселерді бағалауға бейімділігіне байланысты деп санаңыз. Біз рифмаларды эстетикалық тұрғыдан жағымды деп санаймыз, сондықтан тіпті санадан тыс деңгейде де мазмұнына қарамастан, құлағымызға жағымды естілетін сөйлемдерге көбірек мән береміз.
3. Тілдің ұшы әсері
Біз бәріміз солай істейміз бір заманда кездескен тілдің ұшы құбылысымен . Сіз айтқыңыз келетін сөзді білесіз; контекстті және оны қалай қолдану керектігін түсінесіз, тіпті байланысты сөздерді де ойлай аласыз, бірақ сол сөзді түсінбейсіз.
Бұл орын алған кезде, сіз мынаны алуыңыз мүмкін таңғажайып сома сөз туралы ақпарат, тіпті оны сөйлемде қалай дұрыс қолдану керектігінен басқа да ақпарат. Тіпті бірінші дыбыс пен буын саны да еске түседі.
Мұның бір ғана себебі жоқ, және оған мидың зақымдануы және кәрілік сияқты әртүрлі факторлар, сондай-ақ сіз бұл сөзді қаншалықты жиі қолданатыныңыз әсер етуі мүмкін. Екінші жағынан, бұл жағдай әдетте уақытша болады және бір сәтте сіз іздеген сөз сізге өздігінен немесе қандай да бір белгімен оралады.
2. Жеңімпаз әсері
Бірнеше жыл бұрын бүкіл интернет жек көретін сияқты болған кезді есіңізде ме? топ Nickelback? Адамдар әлі күнге дейін ол туралы мақалалар жазады. Бірақ сонымен бірге, Nickelback соңғы 20 жылдағы ең табысты топтардың бірі. 2011 жылға қарай олар көбірек сатты 50 миллион альбом. Сонымен, өте танымал топ қалайша өте танымал емес болуы мүмкін? Бұл сұрақтың жауабы - бұл «жалпыға ортақ» әсер болуы мүмкін.
Адамдар бастаған кезде белгілі бір нәрселерге сену Басқа адамдар солай ойлағандықтан, бұл тек өз бетінше әрекет ету. Сондықтан ол ешқандай дәлелге емес, тек қабылдауға негізделген. Тіпті сіз олай ойламасаңыз да сен бұған сенесің бе? , сіз мұнымен келісесіз, себебі басқа адамдар да солай істейді. Бұл құрдастардың қысымымен жаппай истерияның қарапайым түрі сияқты. Топтық ойлау және табындық менталитет те мұнда рөл атқарады.
Егер интернетте барлығы Nickelback тобын жек көретіні айтыла берсе, онда топ платина альбомдарынан тапқан барлық ақшасын пайдаланып жүргенде, біз де оларға қосыламыз.
1. Чирлидер әсері
Топта өзіңізге ұнайтын біреуді көріп, бірақ жалғыз қалғанда онша ұнамайтынын байқадыңыз ба? Міне, миыңыз тағы да сізбен ойнап жатыр. Чирлидер әсері туындайды , айналасында басқа адамдар болған кезде бет-әлпетті тартымдырақ деп қабылдаған кезде. Жалғыз қалғанда, сол бет-әлпет... ретінде қабылданады. онша тартымды емес .
Бұл құбылыс миымыздың ақпаратты жиынтықтарға қалай ұйымдастыратынының нәтижесі. Сіз санадан тыс барлық осы беттерді бірге есептей бастайсыз, бұл оларды салыстыруға ештеңесі жоқ ұзын бетке қарағанда сіздің ойыңызға көбірек тартымды етеді.
Егер сіз танысу сайтында тартымдырақ көрінгіңіз келсе, бұл сізге нақты өмірде практикалық қолданылуы мүмкін. Басқа адамдармен өзіңізді көрсететін профиль жасаңыз, сонда сіз сексуалды болып көрінесіз. Әрине, ақыры біреумен кездескенде және олар сізді жалғыз көргенде, көңіліңіз қалуы мүмкін.