Кагнітыўнае скажэнне - гэта, па сутнасці, проста памылка ў тым, як вы апрацоўваеце інфармацыю. Гэта прыводзіць да таго, што вы няправільна інтэрпрэтуеце ці няправільна разумееце інфармацыю, і ў канчатковым выніку вы прыходзіце да няправільнага рашэння ці высновы, не ўсведамляючы, што здзейснілі якую-небудзь памылку. Можа быць цяжка зразумець, што яны існуюць, тым больш, што некаторыя з іх вельмі дзіўныя. Але той факт, што яны могуць ускладніць вашае жыццё, азначае, што іх варта ідэнтыфікаваць, каб вы маглі абыйсці іх бокам.
10. Эфект пракладзенай дарогі
Дапусцім, вам трэба прайсці праз увесь горад у любімы рэстаран. Ёсць спосаб, якім вы заўсёды едзеце, каб дабрацца туды, а ёсць спосаб, якім ваш сябар кажа, што гэта нашмат хутчэй. Такім чынам, вы выбіраеце кароткі шлях свайго сябра і разумееце, што гэта зусім не кароткі шлях, а значна даўжэйшы шлях. Калі вы, нарэшце, даберацеся да рэстарана, вы паглядзіце на гадзіннік і ўбачыце, што апынуліся там прыкладна на дзве хвіліны раней, чым калі б вы ішлі звычайным шляхам. Як гэта магчыма?
Эфект пракладзенай дарогі пераконвае нас у тым, што знаёмы нам маршрут хутчэй за іншыя маршруты, нават калі гэта не так. Гэта адбываецца таму, што маршрут, які вы ведаеце, настолькі знаёмы, што ў ім няма сюрпрызаў і нічога, што магло б вас зацікавіць. Вы можаце эфектыўна адключыць свой мозг падчас падарожжа. Але ў новым маршруце шмат новага. Новы трафік, новыя арыенціры, новыя краявіды.
Ёсць так шмат усяго, што можа задзейнічаць вашыя пачуцці, што вы адчуваеце, што марнуеце больш часу на гэты новы маршрут, нават калі ён на законных падставах хутчэй, чым стары маршрут. І калі вы падарожнічаеце па старым маршруце, вы часта недаацэньваеце, колькі часу ідзе на тое, каб дабрацца да месца, што можа прывесці да спазнення.
9. Эфект пражэктара
Вы калі-небудзь выходзілі куды-небудзь і адчувалі, што ўсё глядзяць на вас? У цябе ёсць ежа на твары? Твая шырынку расшпілена? Пляма на кашулі? На што, чорт вазьмі, усё глядзяць?
Хоць магчыма, што любая з гэтых рэчаў магла прыцягнуць увагу незнаёмцаў, вялікая верагоднасць, што вы пакутуеце ад эфекту пражэктара . Гэтае жудаснае маленькае кагнітыўнае скажэнне пераконвае вас у тым, што людзі звяртаюць больш увагі на вашыя няёмкія звычкі, чым на самай справе. Гэта не толькі прымусіць вас адчуць, што людзі заўважаюць нешта, што вас бянтэжыць, але вы таксама адчуеце, што гэтыя людзі клапоцяцца пра вас значна больш, чым насамрэч.
У тэстах таго, як гэта працуе, чалавека папыталі надзець кашулю, якая здалася яму няёмкай, а затым выканаць заданне ў пакоі з незнаёмцамі. Затым іх спыталі, колькі людзей, па іх меркаванні, заўважылі іх якая бянтэжыць кашулю. Яны адгадалі 50% . Толькі 25% людзей заўважылі. У іншым даследаванні, калі яны насілі менш бянтэжыць кашулю, удзельнікі ўсё яшчэ чакалі, што 50% людзей заўважаць гэта, але на гэты раз гэта заўважылі толькі 10% людзей. Гэта азначае, што нікога не хвалюе, як вы выглядаеце, нават калі вы перакананыя, што яны гэта робяць.
8. Дызацыяналія
Ці ведаеце вы каго-небудзь, хто дзіўна разумны, але мае благую звычку рабіць глупства? Гэта не так ужо рэдка і можа быць вынікам таго, што завецца дысрацыяналіяй. Вось што адбываецца, калі вы вельмі разумныя, але не абавязкова вельмі рацыянальныя, таму што яны не павінны ісці рука ў руку. На самой справе, высокі інтэлект можа пагоршыць сітуацыю, таму што вы можаце быць перакананыя, што вы настолькі разумныя, што не можаце прыняць жудаснае рашэнне, і у выніку вы зможаце знайсці доказы, якія пацвярджаюць вашыя дрэнныя рашэнні .
У адным тэсце ўдзельнікі атрымлівалі грашовую ўзнагароду, калі ўсляпую выцягвалі. чырвоную мармеладку з міскі. У адной чары было дзевяць белых і адна чырвоная. У другога было 92 белыя і восем чырвоных. Ім таксама сказалі, колькі іх у кожным. Нават ведаючы шанцы, ад 30% да 40% выбралі вялікую міску з горшымі шанцамі проста таму, што ў ёй было больш чырвоных дражэ.
Дызрацыяналiя - гэта тое ж самае, што прымушае вас купляць нешта дарагое, калі яно знаходзіцца на распродажы, таму што гэта не так дорага, як магло б быць. Або паставіць грошы на чорнае на рулетцы, таму што чатыры разы запар яно было чырвоным. У выбары няма ніякага розуму, але мы ўсё роўна яго які робіцца.
7. Эфект ІКЕА
Вы калі-небудзь задумваліся, чаму ІКЕА такая папулярная? Ці чаму ўсё, што зроблена дома, звычайна лічыцца лепшым, чым альтэрнатыва? Эфект IKEA трымае ключ. Гэта прымушае вас адчуваць, што нешта больш каштоўна ці важна, калі вы зрабілі ці сабралі гэта самастойна.
Вядома, няма нічога дзіўнага ў тым, каб ганарыцца тым, што вы робіце нешта сваімі рукамі, але даследаванні паказалі, што людзі, якія самі збіраюць рэчы, часта ставяцца да іх гэтак жа высока, як да аналагічным рэчам, зробленым экспертамі, якімі б дылетанцкімі яны ні былі, і часта мяркуюць, што іншыя будуць адчуваць тое ж самае. Эфект працуе толькі ў тым выпадку, калі задача завершана, вядома. Калі чалавеку не ўдаецца стварыць рэч ці яна пасля знішчаецца, эфект ІКЕА сыходзіць.
6. Эфект Google
У той час як некаторыя прадузятасці гэтак жа старыя, як чалавецтва, іншыя з'яўляюцца новай адаптацыяй свету, у якім мы жывем. Адна з такіх прадузятасцяў вядома як эфект Google , і гэта свайго роду падступная праблема. Эфект Google, таксама вядомы як лічбавая амнезія, прымушае вас забываць тое, што даволі лёгка знайсці ў Інтэрнеце. Па сутнасці, ваш мозг вырашыў, што яму не трэба трымацца за нейкія рэчы, таму што Google ужо ведае пра гэта, таму вы можаце проста паглядзець іх пазней. Па сутнасці, мы перадаем памяць на аўтсорсінг Google.
У адным простым тэсце ўдзельнікам двух груп паказвалі віктарыны . Адной групе сказалі, што ім трэба запамінаць прачытанае, бо інфармацыя будзе выдаленая. Іншага прымусілі паверыць, што яго можна знайсці пазней, калі ён ім спатрэбіцца. Група, якой сказалі запомніць інфармацыю, у выніку запомніла значна больш, чым іншая група, што адпавядае таму, што мы ведаем пра такія рэчы, як падрыхтоўка студэнтаў да іспытаў. Яны часта не захоўваюць інфармацыю, таму што лічаць, што могуць знайсці яе ў Google, калі яна ім спатрэбіцца.
5. Эфект арэолу
Калі вы хочаце ўбачыць эфект арэолу у дзеянні, проста заходзіце ў сацыяльныя сеткі ў любы дзень у любы час, і яго не складзе працы адсачыць. Гэта тэндэнцыя думаць, што нехта, хто прыгожы звонку, павінен быць прыгожы ўнутры. Такім чынам, ваш мозг падманваецца, прымушаючы думаць, што прывабны чалавек павінен мець і добрую асобу, ці, што больш вядома, меркаваць аб кнізе па яе вокладцы.
Тэхнічна эфект арэолу нават не злучаны са знешнасцю ці асобай. Усё, што мае прывабную для вас асаблівасць, можа справакаваць яе, прымусіўшы вас думаць пра яе ў цэлым добра. У кампаніі, якая вам падабаецца, з'явіўся новы прадукт, вы адразу ж паверылі, што прадукт добры. Ваш любімы рэжысёр здымае новы фільм, і вы ўпэўненыя, што фільм будзе выдатным.
Эксперымент, праведзены яшчэ ў 1940-х гадах, паказаў, наколькі лёгка людзі паддаюцца такому ўплыву. Удзельнікам былі дадзены апісанні двух чалавек , якія чыталіся наступным чынам:
Адказ: Разумны - Працавіты - Імпульсіўны - Крытычны - Упарты - Зайздросны
Б: Зайздросны - Упарты - Крытычны - Імпульсіўны - Працавіты - Разумны
Удзельнікаў папрасілі падрабязна расказаць, што яны думаюць пра чалавека А і чалавека Б. Чалавек А разглядаўся ў значна больш пазітыўным святле, а яго недахопы ігнараваліся ці рацыяналізаваліся, у той час як чалавек Б лічыўся праблемай. Але вы заўважыце, што і A, і B маюць сапраўды такое ж апісанне, толькі ў зваротным парадку.
Дзякуй ідэі першых уражанняў за тое, які эфект быў. Калі ваша першапачатковае ўражанне пра нешта станоўчае, яно сапраўды вызначае, як фармуюцца вашыя наступныя пачуцці. Акрамя таго, мы хочам верыць, што мы маем рацыю, таму, калі ў нас склалася добрае першае ўражанне, мы шукаем спосабы даказаць, што яно апраўданае.
4. Рыфма як следства прычыны
Некаторыя кагнітыўныя прадузятасці пачынаюць здабываць сэнс, калі вы бачыце, як мадэль паводзін ці няправільнае ўспрыманне могуць іх спарадзіць. Але эфект "Рыфма як прычына" проста прымушае вас адчуваць сябе недарэчна, калі вы чуеце пра гэта. Мы схільныя ўспрымаць сцвярджэнне як больш праўдзівае, калі яно рыфмуецца. Вось і ўсё. Можа быць, менавіта так Джоні Кокран адцягнуў О. Джэй Сімпсана ад усёй гэтай рыфмы.« калі гэта не падыходзіць, вы павінны апраўдаць » падчас яго аргументаў.
У 1999 годзе гэты эфект вывучаўся, калі даследнікі бралі рыфмаваныя афарызмы, проста невялікія сцвярджэнні накшталт "бяды аб'ядноўваюць ворагаў", а затым перафармулявалі іх так, каб яны мелі сапраўды такое ж значэнне без рыфмы. У дадзеным выпадку "бяды аб'ядноўваюць ворагаў". Людзей прасілі прачытаць сцвярджэнні і ацаніць, наколькі яны дакладныя. У сярэднім рыфмаваныя прапановы былі прызнаны на 22% больш дакладнымі , чым нерыфмаваныя, нягледзячы на тое, што яны казалі літаральна адно і тое ж.
Рыфмаваныя рэкламныя слоганы выкарыстоўваюць гэты эфект, таму што ён сапраўды працуе. Рыфмаваны слоган лічыцца больш надзейным і праўдзівым, чым нерыфмаваны, прынамсі, у стаўленні тавараў. Тое ж самае не было даказана ў адносінах да правоў чалавека і аховы навакольнага асяроддзя, і гэта, верагодна, да лепшага.
Што тычыцца таго, чаму гэта адбываецца, вінаваціце схільнасць вашага мозгу любіць прыгожыя рэчы. Мы знаходзім рыфмы эстэтычна прыемнымі, таму нават на падсвядомым узроўні надаём большае значэнне сцвярджэнню, якое гучыць прыемна для нашага слыху, незалежна ад зместу.
3. Эфект кончыка мовы
Верагодна, мы ўсё калісьці сутыкаліся з феноменам кончыка мовы . Вы ведаеце слова, якое хочаце сказаць; вы разумееце кантэкст і тое, як яго выкарыстоўваць, вы нават можаце думаць аб роднасных словах, але гэта канкрэтнае слова проста выслізгвае ад вас.
Калі гэта адбываецца, вы можаце атрымаць дзіўная колькасць інфармацыі аб слове, нават акрамя таго, як правільна выкарыстоўваць яго ў сказе. На розум прыйдзе нават першы гук і колькасць складоў.
Няма адзінай прычыны, чаму гэта адбываецца, і на гэта могуць уплываць такія розныя рэчы, як пашкоджанне мозгу і старасць, а таксама тое, як часта вы звычайна выкарыстоўваеце гэтае слова. З іншага боку, гэты стан, як правіла, часавае, і ў нейкі момант слова, якое вы шукаеце, вернецца да вас альбо само па сабе, альбо з некаторай падказкай.
2. Эфект пераможцы
Памятайце некалькі гадоў таму, калі ўвесь Інтэрнэт, здавалася, ненавідзеў групу Nickelback? Людзі да гэтага часу пішуць артыкулы пра гэта. Але ў той жа час Nickelback — адзін з самых паспяховых гуртоў за апошнія 20 гадоў. Да 2011 года яны прадалі больш 50 мільёнаў альбомаў. Дык як жа надзвычай папулярная група можа быць таксама надзвычай непапулярнай? Эфект падножкі можа быць адказам.
Калі людзі пачынаюць верыць у пэўныя рэчы толькі таму, што так думаюць іншыя, гэта эфект падножкі. Так што гэта не заснавана ні на якіх доказах, проста на ўспрыманні. І нават калі вы не верыце ў гэта , Вы пагадзіцеся з гэтым, таму што гэта тое, што робяць іншыя людзі. Гэта падобна на стрыманы брэнд масавай істэрыі ціску з боку аднагодкаў. Тут таксама ўступаюць у гульню такія рэчы, як групавое мысленне і статкавы менталітэт.
Так што, калі інтэрнэт будзе працягваць казаць вам, што ўсе ненавідзяць Nickelback, тады мы ўсе далучымся да гэтай перамогі, пакуль гурт будзе катацца на ўсіх грошах, якія яны зарабілі на сваіх плацінавых альбомах.
1. Эфект чирлидерши
Вы калі-небудзь бачылі кагосьці, каго вы знаходзілі прывабным у групе людзей, а потым, калі вы бачылі яго ў адзіноце, ён здаваўся вам менш прывабным? Што ж, гэта зноў твой мозг гуляе з табой. Эфект чирлидерши узнікае , Калі вы ўспрымаеце твар больш прывабным, калі вакол яго ёсць іншыя людзі. У адзіночку такое ж твар успрымаецца як менш прывабнае .
Гэтая з'ява з'яўляецца вынікам таго, як наш мозг арганізуе інфармацыю ў наборы. Вы падсвядома пачняце ўсярэдняць усе гэтыя асобы разам, што робіць іх у цэлым больш прывабнымі для вашага розуму, чым доўгі твар, якому няма з чым параўноўваць.
Гэта можа мець для вас практычнае прымяненне ў рэальным свеце, калі вы хочаце, каб вас успрымалі як больш прывабнага, скажам, на сайце знаёмстваў. Стварыце профіль, які паказвае вас з іншымі людзьмі, і вас будуць успрымаць як больш сэксуальную. Вядома, калі вы, нарэшце, сустрэнеце кагосьці, і яны ўбачаць вас сам-насам, вы можаце расчаравацца.