Редактордың ескертпесі: Бұл IndieWire сайтындағы тәуелсіз продюсер Даррен Смиттің киноөнердің болашағын зерттейтін тұрақты айдары «Продюсердің саяхатының» сегізінші тарауы. Алдыңғы тарауларды мына жерден оқуға болады.
GPS навигаторы сізге ештеңе бере алмайды бір Қайда бара жатқаныңызды айтқанға дейін нұсқауларды орындаңыз. Бейтаныс адамнан бағыт сұрауға да қатысты - қайда бара жатқаныңызды сұрағанда «Білмеймін...» деп жауап берсеңіз, ең шатасқан көзқарасты көресіз. Компас пайдалы, бірақ тек сіз барғыңыз келетін бағытта ғана.
Картадағы бір нүктеден шексіз көп маршруттар басталуы мүмкін. Тек анықтау арқылы ғана баратын жер , бір ғана ең жақсы немесе тікелей бағыт пайда болады. Баратын жер болмаса, ағымдағы нүктеден кез келген бағыт бірдей жарамды. Басқаша айтқанда, олардың ешқайсысы бірмәнді емес.
Ұқсас мақалалар
Карла Симон отбасының ең терең трагедиясын өзінің ең жеке фильміне айналдырды.
«28 аптадан кейін» фильмінің табысы әлі күнге дейін сахнада өз орнын тауып келе жатқан тәуелсіз кино үшін нені білдірді?.
Біз өмір мен бизнеске мүлдем басқаша қараймыз. Кино түсіруде біз алдымызға келген жолды таңдаймыз: ұсыныс, келісім, ашық есік. Біз оның біз қалаған жерге апаратынына сенеміз және сеніммен тағы бір қадам алға басамыз. Бірақ бұл жол сізге ештеңе қарыз емес және ешқандай мақсатты уәде етпейді. Ол жай ғана өзі апаратын жерге апарады.
Мансабыңыздың, бизнесіңіздің, фильміңіздің нәтижесі анықталуы керек -ға Оған қалай қол жеткізетініңізді шешу өте маңызды, әйтпесе шешім сіз үшін қабылданады. Көптеген кинорежиссерлер өмірлерін неге жұмсап жатқанының мақсатын ешқашан нақты анықтамайды.
Дайын фильмге апаратын жол айқын. Біреу сізге қаржыландыру береді, сіз тапсырыс бересіз, ал сіз А нүктесінен В нүктесіне қалай жету керектігін білесіз. Сценарий, түсірілім тобы, түсірілім және міне, дайын фильм. Бірақ бұл соңы емес. В нүктесінен С нүктесіне (тарату және театр көрермендері) жету үшін біз «тек алға жылжи береміз», ақырында қалаған жерімізге жетуге үміттенеміз.
Көбінесе бұл былай болады: фильм дайын болғаннан кейін біз жол сұрай бастаймыз, ал біреу «Иә! Менің соңымнан ер!» дегенде, біз «Керемет!» деп жауап беріп, көлікпен жүре береміз. Баратын жерімізге жеткенде, бакты бос екенін, жанармайға ақша жоқ екенін және бізге жол көрсеткен «мейірімді адам» фильмімізді алып қашып кеткенін көреміз.
«Біз дистрибуцияны қамтамасыз еттік» деген түпкі мақсат ретінде қабылданады. Бірақ олай емес. Бұл саяхат, қалаған нәтижеге апаратын жол. Көптеген кинорежиссерлер айырмашылықты көрмейді, сондықтан олар нарықтан алғашқы оң жауаппен шектеледі.
Менің бір досым бар, оның жақында түсірген фильмі ірі фестивальде көрсетіліп, көрермендер көзайымы сыйлығын жеңіп алды, үлкен шу тудырды, тіпті қайта көрсетілімдерде билеттері сатылып кетті. Оларда... екі Менің дистрибуция ұсыныстарым болды, олар маған кеңес сұрап хабарласты. Біреуі салыстырмалы түрде жаңа компаниядан, ал екіншісі ең аз кепілдендірілген сома мен маркетингтік міндеттемелерді ұсынды.
Барлық түйсік бойынша, бұл айқын және сөзсіз «ИӘ»!
Мен оларға сұрақ «қай ұсынысты қабылдаймыз?» емес, «қандай нәтижеге қол жеткізгіңіз келеді?» деп айттым. Олар бұл сұраққа жауап бергенше, екі ұсыныс та әлі таңдамаған мақсаттарға апаратын жолдар ғана болып қала береді.
Бұл саладағы қателіктер өте қымбатқа түседі. Бұл отбасыңызға демалыс күндері барлығын қамтитын демалыс уәдесін беріп, ақырында сықырлаған төсектері мен ағып тұрған шүмектері бар лас жол жиегіндегі мотельге түсіп қалумен бірдей.
Мен бұл қателіктің не екенін білемін, себебі мен мұны бұрын жазғанымдай, өзім жасадым. Көпшілік көреді деп күткен фильмдерді тек бірнеше адам ғана көрді. Қағаз жүзінде пайдалы болып көрінген фильмдерде біз бір тиын да көрмес бұрын ақы төлеуге мәжбүр болған делдалдар тым көп болды. Біз ұсынылған шарттарға келістік, оны стратегия деп атадық, содан кейін неге ақырында қалағанымызға қол жеткізе алмағанымызға таң қалдық.
Қатыгез ирония - «жаман келісім» сол сәтте болған жоқ. Ұқсайды қате. Ол киіз Қандай үлкен жеңіс! Бірақ есепшот әрқашан кейінірек келеді, және көбінесе ол біз елестете алғаннан әлдеқайда үлкен болып шығады.
Осы кезде біз түпкі мақсатты ескере отырып, кері инженерия жасауымыз керек. Егер нәтиже «пайдалы фильм» болса, онда пайдалылық түпкі мақсат болып табылады, және әрбір шешім – әрбір бұрылыс, әрбір жол, бейтаныс адамның әрбір кеңесі – бір сұраққа жауап береді: бұл бізді табысты фильмге жақындата ма?
Бірнеше жүз мың доллар ғана салынған фильмнің кассадағы табысы кинотеатрларға билет сатылымын (50-60 пайыз) және дистрибьютордың комиссиясын (15-35 пайыз) есепке алу үшін бірнеше есе көп болуы керек. Кассадан түскен табысы 500 000 доллар болғанда, сіз бұл соманың тек аз ғана бөлігін табасыз:
500 000 АҚШ долларынан 55 пайызды алып тастағанда = 225 000 АҚШ доллары. 225 000 АҚШ долларынан 30 пайызды алып тастағанда = 157 500 АҚШ доллары.
Егер фильміңіз 100 000 долларға түссе, керемет! Егер 1 000 000 долларға түссе... өте жаман.
Бұл мысалда, шын мәнінде, 1 000 000 доллардан аз бюджетпен түсірілген фильмдердің көпшілігі 200 000 доллар немесе одан аз қаражат жинады. Фильмдер нашар болғандықтан емес, керісінше, оларды кинотеатрларда көруге жеткілікті адам келмегендіктен.
Қазір фильміңізге қолдануға болатын тест: "Кассалық табыс сынағы":
- Кез келген дистрибьютормен келісімшартқа қол қоймас бұрын, соңғы бірнеше шығарылымды алып, оларды нақты сандармен салыстырыңыз.
- Егер олардың тарихында орташа есеппен 85 000 доллар тұратын фильмдер болса, онда олардың орташа есеппен 10 000 000 доллар тұратын фильммен керемет табысқа жетуін күту ақымақтық (әрине, егер сіз нарықтық сұранысты дәлелдей алмасаңыз және фильміңізді өзіңіз 1 000 000 адамды көруге тартудың жолын таппасаңыз...).
- Сіз бұл дистрибьютордың қызметінен бас тартасыз, себебі оның жолы сізді дұрыс емес бағытқа апарады.
Тарату мәмілесі түпкі мақсатты анықтағанша жақсы немесе жаман емес. Ол тек қайда баратыныңызға қатысты жақсы немесе жаман болады.
Киноиндустрия кинорежиссерлерді прокатқа түпкі мақсат ретінде қарауға үйретті, «Жүз құндыз» және «Темір өкпе» сияқты фильмдерді эталон ретінде ұсынды.
Бұл фильмдер қайталанатын жоспарлар емес, ауытқулар (біз үйрене алатын принциптері болса да). Олардың табысы таңқаларлық, бірақ кері инженерияның осындай ерекше нәтижелерге қол жеткізуі екіталай.
Мәдени қателік - атақ пен танымалдылықты нәтижемен шатастыру. «Барлығы айтып жүрген» фильм - бұл түпкі мақсат емес, ұмтылыс. Нарық - бұл шындық. «Жүз құндыз» тәсілімен қол жеткізген нәрсе - армандар елі.
Хабардарлық билет сатумен бірдей емес. Миллиондаған, тіпті миллиардтаған көрсетілімдер миллиондаған билетке тең емес. Фильміңіз туралы білетіндердің тек аз ғана бөлігі оны сатып алады. Сіз бүкіл бюджетіңізді хабардарлықты арттыруға жұмсап, серіктестеріңіздің қалтасын босатып, ештеңесіз қалдыратын аз ғана кассалық түсімдерге ие болуыңыз мүмкін.
Нарықтық шындықты ескеретін шынымен перспективалы бағытты таңдау - өзін-өзі құрметтеу. Бұл сізді қалаған жеріңізге апармайтын жолмен жүрмейтін дистрибьютордың соңынан еруден бас тарту.
Алдыңғы фильміміз кезінде жүргізілген эксперимент ретінде біз бар аудиториямыздың қамтуы мен әсерін бағалау үшін 30 күндік Kickstarter науқанын бастадық. Біз оған көп уақыт жұмсамадық; бұл тек сынақ болды. Біз 25 000 доллар мақсат қойып, достарымыз бен отбасымызға, электрондық пошта арқылы жаңалықтар бюллетеніне жазылушыларымызға және әлеуметтік желілердегі байланыс адамдарымызға фильмді қолдау мүмкіндігі туралы хабарластық.
Науқанның соңына қарай біз әрең дегенде 2500 доллар жинадық. Бұл біздің мақсатымыздың оннан бір бөлігі және фильмнің толыққанды маркетингтік науқаны үшін бізге қажет нәрсенің 0,5 пайызы болуы мүмкін. Егер бізді білетін, жақсы көретін және сенетін адамдардың нарығы тек 2500 доллар әкелсе, бұл біздің фильмнің кинотеатрларда көрсетілуі үшін нені білдіреді?
2500 долларлық көрсеткіш сәтсіздік емес еді, бұл бізді нарықтағы артық ұсыныстан құтқару үшін ертерек келген шындық еді.
Кинорежиссерлердің түпкі мақсатты анықтаудан аулақ болуының себебі, ол оларға естігісі келмейтін нәрсені айтуы мүмкін. Соңғы мақсатты таңдау «жоқ» немесе «әлі жоқ» немесе «жоқ, бұрылып, басқа жолды қолданып көру керек» деген жауап алу қаупін тудырады. Көптеген адамдар мұны естігеннен гөрі алға жылжуды жөн көреді.
Баратын жеріңіз тек шешімдеріңізге ғана әсер етпейді. Ол сізге қай жерде екеніңіз туралы шындықты айтады.
(Қызық үшін мен кішкентай касса калькуляторын жасадым, онымен тәжірибе жасап, оның сізді қажетті жерге жеткізіп жатқанын көруге болады. Оны мына жерден таба аласыз
Досыма фильмін фестивальде көрсетуге екі ұсыныс түскеніне қайта оралсақ, қорытынды «олар екі ұсыныстың бірін таңдады» деген сөз емес. Мәселе мынада, олар мақсатқа – табысты фильмге – шешім қабылдағаннан кейін ұсыныстар жеткіліксіз болып шықты. Бұл жолдар картадан жойылды.
Кинорежиссерлерге бәрі қиын екенін айтады, бірақ сирек жағдайда ешкім нақты жолды ұсынбайды. жеңу қиындықтар. Ең жақсы жауап: «Иә, бұл қиын. Және... міне, мұны қалай істеу керек». Сіз фильмдеріңізді өзіңіз тарата аласыз. Сіз шынымен тәуелсіз бола аласыз. Нәтижелерді өз шарттарыңыз бойынша анықтап, оларға қарай жұмыс істей аласыз. Сізге ешкімнен рұқсат қажет емес, бірақ егер сіз оны күтсеңіз, онда рұқсат беріледі!
Ойға келген алғашқы жолды таңдайтын кинорежиссер болуды тоқтатыңыз. нәтижелерді өндіруші , ол алдымен соңғы мақсатты анықтайды және оны оңтайлы бағытты таңдау үшін пайдаланады.
Айналаңызда әрқашан тұйық жолдар болады. Сіздің жалғыз қорғанысыңыз - қайда бара жатқаныңызды білу және сол жерге жету жоспарын құру. Карта сізге әрқашан көмектеседі.
Дарен Смит - Craftsman Films компаниясының негізін қалаушы және Producer Fund I басқарушы мүшесі. Оның қазіргі фильмі, Brotherhood: A Cinematic Musical, пост-продакшн кезеңінде және 2 қазанда шығады. Producer's Path сериясының барлық иллюстрацияларын Стивен де Грут жасаған.