Amerikanische Unternehmen sehen sich derzeit mit enormer Unsicherheit konfrontiert, und ihre Sorgen spiegeln sich zunehmend in offiziellen Daten wider. So fiel beispielsweise der NFIB-Index für den Optimismus kleiner Unternehmen im März 2025 um mehr als 31 % auf 97,1 Punkte und lag damit unter dem historischen Durchschnitt der letzten 51 Jahre.
Viele Ökonomen glauben, dass sich das Geschäftsklima zunächst verschlechtern wird, bevor es sich verbessert. Dies führt zu einem wachsenden Konsens darüber, dass es 2025 oder 2026 zu einer Rezession kommen wird, die von Unsicherheit getrieben ist.
Erfahrene Unternehmensführer kennen das bereits. So hat beispielsweise Karim Allana, CEO von Allana Buick & Bers (ABB), seit der Gründung seines Unternehmens Ende der 1980er Jahre mindestens vier offizielle Rezessionen miterlebt, sowie mehrere andere Phasen der Stagnation, die durchaus als Rezessionen eingestuft werden könnten.
Foto: Karim Allana / Medium
«Wirtschaftliche Abschwünge und die damit einhergehende Unsicherheit sind für Unternehmensführer eine unvermeidliche Realität; es ist nicht die Frage, ob, sondern wann», sagt Allana.
Doch Allana und ihresgleichen sind von Natur aus Optimisten. Egal wie herausfordernd und unsicher die Zeiten auch sein mögen, sie sehen darin eine Fülle von Chancen für fähige Führungskräfte. Hier sind Allanas Ratschläge an ihre Kollegen, wie sie das Beste aus der Unsicherheit machen können.
Als Katalysator für schwierige, längst überfällige Entscheidungen
Phasen wirtschaftlicher Unsicherheit oder auch branchenspezifischer Unsicherheit heben oft entscheidende Momente für Ihr Unternehmen hervor. Sie können Sie dazu bewegen, unangenehme, längst überfällige Entscheidungen zu treffen, von denen Sie überzeugt sind, dass sie in Ihrem besten Interesse liegen.
Wenn es um unangenehme und längst überfällige Entscheidungen geht, denken die meisten Unternehmensleiter sofort an Entlassungen. Schließlich gehören die Lohnkosten wahrscheinlich zu ihren größten Ausgaben, und die Reduzierung ihrer Auswirkungen auf das Geschäftsergebnis ist eine naheliegende Reaktion auf Schwierigkeiten.
Personalabbau ist nicht das einzige Beispiel für eine längst überfällige, schwierige Entscheidung, die durch wirtschaftliche Unsicherheit bedingt sein kann. Unter Umständen sind drastischere Maßnahmen erforderlich, wie der Verkauf oder die vollständige Schließung eines leistungsschwachen oder nicht zum Kerngeschäft gehörenden Unternehmens. In diesem Fall sollten Sie das Pareto-Prinzip anwenden, um die 201.030 Produkte zu identifizieren, die 801.030 Ihres Umsatzes generieren (oder die tatsächlichen Zahlen – wahrscheinlich erwirtschaftet eine Minderheit Ihrer Produkte den Großteil Ihres Umsatzes).
«Bei richtiger Anwendung kann dieses Prinzip Ihnen helfen, Ihre Zeit, Energie und Ressourcen auf die Aktivitäten zu konzentrieren, die die größten Ergebnisse erzielen», sagt Business-Coach Zelle McGee.
Als Erinnerung daran, die langfristige Szenarioplanung ernst zu nehmen.
Unsicherheit kann in Ihrem Unternehmen zu weiteren Formen von «aufgeschobener Instandhaltung» führen. Beispielsweise haben die meisten Menschen zwar eine Vorstellung davon, wo sie in fünf Jahren stehen möchten, doch viele Unternehmer und Führungskräfte sind zu beschäftigt oder abgelenkt, um viel Zeit für eine formale Langzeitplanung aufzuwenden.
Dies könnte Ihr Unternehmen im Wettbewerb zum denkbar ungünstigsten Zeitpunkt benachteiligen. Im Durchschnitt geht etwa jedes zweite neu gegründete Unternehmen innerhalb von fünf Jahren in Konkurs, wobei eine überproportional hohe Anzahl von Insolvenzen während und nach wirtschaftlichen Abschwüngen oder Abschwüngen in bestimmten Branchen auftritt.
«Langfristige Planung hilft, Ihr Unternehmen vor akuten Risiken zu schützen, die eher in Zeiten wirtschaftlicher Instabilität auftreten», sagt Allana von ABB.
Als Werkzeug, um Ihre Annahmen zu hinterfragen
Dies ist die letzte der sogenannten «aufgeschobenen Instandhaltungsmöglichkeiten», die durch Unsicherheit entstehen. Sie tritt häufig in der Anfangsphase der langfristigen Planung auf, da Manager ihre Planungsszenarien typischerweise auf grundlegenden Annahmen über ihr Geschäft basieren.
Der Grund, warum Unsicherheit eine Überprüfung dieser grundlegenden Annahmen anregen kann (und vielleicht sogar sollte), liegt darin, dass Unsicherheit häufig zu erheblichen Veränderungen auf Mikro- und Makroebene führt. Ein aktuelles historisches Beispiel ist die Entscheidung der meisten europäischen Länder sowie unzähliger dort ansässiger Unternehmen, nach dem Ausbruch des Krieges in der Ukraine ihre Lieferketten von Russland nach Nordamerika und Asien umzuleiten.
Obwohl dies durch dringende Notwendigkeit bedingt war, wird im Nachhinein deutlich, dass diese Veränderung von Dauer sein wird. Das Zentrum für Osteuropäische und Internationale Studien erklärte 2025 sogar: «Russlands früheres Monopol als Hauptlieferant von Öl und Gas nach Europa wird nicht zurückkehren.».
Dies ist Ihre Gelegenheit, sich Ihren Kunden zu präsentieren.
Wenn Sie in Ihrem Unternehmen Unsicherheit erleben, spüren Ihre Kunden dies wahrscheinlich auch – und zwar in ihrem Alltag.
Es ist ein zweischneidiges Schwert. Einerseits könnten Ihre Kunden selbst Kosten senken, was Ihre Gewinne schmälern könnte. Andererseits sind Sie möglicherweise nicht ihr einziger Lieferant, und andere Partner könnten Schwierigkeiten haben, ihre Zusagen einzuhalten.
Dies ist eine seltene Gelegenheit, Ihr Können unter Beweis zu stellen. Übertreffen oder erfüllen Sie die Erwartungen Ihrer Kunden im entscheidenden Moment und sichern Sie sich die Früchte Ihrer Arbeit.
Dies könnte eine Gelegenheit sein, lukrativere Verträge mit Lieferanten und Partnern abzuschließen.
Gelingt es Ihnen, diese Unsicherheit zu bewältigen, können sich daraus auch Chancen ergeben, günstigere Konditionen für Ihr Unternehmen auszuhandeln, insbesondere wenn der Wettbewerb nachlässt oder externe Ereignisse Preisanpassungsklauseln in Ihren Lieferverträgen auslösen. Selbst wenn dies nicht eintritt, sind langjährige Kunden möglicherweise bereit, die Konditionen neu zu verhandeln oder vorübergehende Zugeständnisse zu machen, um die Risiken, denen Ihr Unternehmen ausgesetzt ist, abzufedern.
Dies ist eine Gelegenheit, Ihre Gewinne zu steigern (oder das Risiko angemessen einzuschätzen).
Wenn Ihr Unternehmen die Möglichkeit hat, die Preise jederzeit zu erhöhen, dann bietet sich in Zeiten der Unsicherheit möglicherweise die Gelegenheit, dies auf eine Weise zu tun, die dem erhöhten Risiko, dem Ihr Unternehmen ausgesetzt ist, angemessen Rechnung trägt.
Doch selbst in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit oder hoher Inflation können Preiserhöhungen ehemals treue Kunden vergraulen, warnt James Webster von ROK Financial. Er empfiehlt, bei Preiserhöhungen stets einen Mehrwert aufzuzeigen.
«Ein weiterer guter Zeitpunkt für Preiserhöhungen ist, wenn Sie Ihren Produkten oder Dienstleistungen einen Mehrwert verleihen», sagt er. «Sie können die Preise erhöhen, indem Sie zusätzliche Dienstleistungen zu Ihrem üblichen Angebot hinzufügen oder die Zusammensetzung Ihrer Produkte ändern.».
Als Test für die nächste Generation von Führungskräften
Nicht zuletzt bietet Unsicherheit der nächsten Generation von Führungskräften in Ihrem Unternehmen die Chance, sich Ihnen und Ihrem Führungsteam zu beweisen. Sollten sie noch nicht so weit sein, sollten Sie sie finden, einstellen und ihnen verantwortungsvolle Positionen übertragen.
Nicht jeder wird Erfolg haben. Doch diejenigen, die überleben, werden kampferprobt und für vielfältige Herausforderungen gerüstet sein. Vielleicht wählst du eines Tages sogar einen von ihnen als deinen Nachfolger.
Karolina Grabowska
Wie wirkt sich Unsicherheit auf Sie aus?
Unsicherheit macht nie Spaß. Für viele Unternehmen ist sie sogar existenzbedrohend.
Wie man so schön sagt: Der einzige Ausweg führt hindurch. Wenn man nicht einfach mit einem Zauberstab alles verschwinden lassen kann, ist es besser, die Unsicherheit zu akzeptieren und sie sich nach Möglichkeit zunutze zu machen.